CRM pour EHPAD : témoignages et études de cas sur le ROI



Découvrez comment l’utilisation d’un CRM pour EHPAD peut révolutionner la gestion d’un EHPAD. En parcourant le quotidien de ces établissements d’hébergement pour personnes âgées dépendantes (EHPAD), nous allons vous montrer l’impact majeur qu’a eu l’intégration d’un système de CRM dans leur fonctionnement.


Au fil des témoignages et des études de cas détaillées, vous découvrirez les améliorations tangibles et les bénéfices mesurables apportés par l’implémentation de cette technologie. Le but de ce parcours est simple : vous montrer concrètement, à travers des exemples précis et vérifiables, le retour sur investissement (ROI) obtenu grâce à l’utilisation d’un CRM dans les EHPAD.

Introduction aux EHPAD et à l’utilisation du CRM

L’Etablissement d’Hébergement pour Personnes Agées Dépendantes (EHPAD) est une institution spécialisée dans l’hébergement des seniors qui ont partiellement ou totalement perdu leur autonomie. Le personnel de ces établissements a une lourde responsabilité : il doit prendre soin des résidents tout en prenant en compte leurs besoins et leurs attentes.

Dans ce contexte, la gestion des résidents, de leurs soins et de leur bien-être représente un défi majeur. C’est ici que les systèmes de gestion de la relation client (CRM) entrent en jeu. Même si le terme CRM semble être plus adapté au monde des affaires, ces systèmes ont beaucoup à offrir au secteur de la santé, en particulier aux EHPAD.

Rôle du CRM dans les EHPAD

Le CRM, ou Gestion de la Relation Client, est un outil qui permet aux entreprises de gérer et d’analyser leurs interactions avec leurs clients et prospects. Dans le cas des EHPAD, le « client » est le résident. Le maintien d’une relation de qualité avec lui est essentiel afin d’assurer son bien-être et sa satisfaction.

Le CRM est un précieux allié pour les EHPAD. Il permet de centraliser toutes les informations relatives à chaque résident (données de santé, préférences, demandes spécifiques), de planifier et suivre les soins et les activités, ainsi que de communiquer efficacement avec les résidents et leurs familles.

Par exemple, une résidente d’un EHPAD situé à Villeneuve-le-Roi partage son expérience : « Grâce au CRM, le personnel sait que je préfère prendre mon café sans sucre le matin. Ils savent également que j’aime les activités artistiques et me proposent systématiquement de participer à toutes les activités de peinture et dessin. »

Objectif de cette série d’articles

Le but de cette série d’articles est de présenter le retour sur investissement (ROI) du CRM pour les EHPAD. Nous partagerons des témoignages et des études de cas concrets. Nous verrons comment le CRM peut améliorer l’efficacité des équipes, la qualité des soins et la satisfaction des résidents et de leurs familles. Nous explorerons également la manière dont le CRM peut contribuer au succès financier des EHPAD.

À travers ces articles, nous espérons que les directeurs et responsables d’EHPAD réaliseront les avantages indéniables du CRM et envisageront de l’adopter afin d’améliorer leurs services.

Témoignages de professionnels de la gestion d’EHPAD

Au cœur des stratégies innovantes adoptées par les établissements d’hébergement pour personnes âgées dépendantes (EHPAD), l’utilisation des outils de Gestion de la Relation Client (CRM) fait aujourd’hui figure de proue. Illustrons ceci par l’excellent témoignage d’un gestionnaire d’EHPAD réputé en Île-de-France.

M. Dupont, agréablement surpris par l’optimisation du temps de travail apportée par le CRM, nous confie : « avant l’implémentation du CRM, notre personnel passait un temps conséquent à classer et rechercher manuellement les informations relatives à chaque résident. Désormais, nos processus de gestion de l’information sont simplifiés, permettant ainsi une prise en charge plus efficace de nos résidents. »

Effets palpables du CRM en EHPAD

Ainsi, le CRM permet un gain de temps significatif qui peut être réinvesti dans le soin et l’accompagnement des résidents. De plus, en offrant un accès centralisé aux informations, chaque membre du personnel est en mesure de fournir un suivi individualisé de qualité à chaque résident.

Témoignage de Mme Bouchard

Au sein d’une autre EHPAD dynamique dans le Val-de-Marne, Mme Bouchard, directrice de l’établissement, témoigne de l’impact du CRM sur la satisfaction des résidents et leurs familles : « l’utilisation d’un CRM spécialisé a fortement amélioré notre communication avec les familles. Elles se sentent rassurées car elles peuvent désormais suivre à distance l’évolution de la prise en charge de leur proche. C’est un avantage incomparable. »

Résultats tangibles grâce au CRM en EHPAD

La félicité des résidents et de leurs familles, rehaussée par l’amélioration de la qualité du service, a engendré une hausse du taux de recommandation de l’établissement. Dans ce contexte, Mme Bouchard souligne une hausse du taux de remplissage de sa résidence. « L’adoption du CRM a été un véritable retour sur investissement pour notre résidence. Nous sommes dorénavant reconnus pour la qualité de nos services. C’est une véritable fierté pour toute l’équipe. »

Le CRM, un vrai levier pour l’amélioration du service en EHPAD

En somme, s’il est un fil rouge qui se dégage des témoignages des gestionnaires d’EHPAD, c’est bien le gain d’efficacité récolté grâce à l’adoption d’un système CRM. Cette efficiente gestion de la relation client, qui optimise également le travail du personnel de ces structures, semble dessiner la voie du futur pour les EHPAD.

Étude de cas n°1 : Augmentation de l’efficacité des équipes de soins

Plongeons-nous dans une expérience réelle d’un EHPAD situé à Choisy-le-Roi, qui a su magnifier ses services en intégrant un CRM spécialisé. Il s’agit d’un EHPAD qui a connu une véritable revitalisation de sa démarche de soin après l’adoption de ce système innovant.

Avant l’implémentation du CRM, le personnel de cet EHPAD avait du mal à coordonner ses tâches, ce qui entrainait souvent des retards dans les soins et une baisse de la satisfaction des résidents. « Nous étions débordés par les dossiers papier et la complication de jongler avec plusieurs systèmes », nous confie la responsable de l’établissement.

Un tableau de bord pour optimiser la gestion

Grâce à l’implémentation du CRM, tout a évolué. La plateforme a permis de centraliser toutes les informations nécessaires pour le soin des résidents, facilitant la coordination des tâches et améliorant grandement la qualité des soins. Grâce à un tableau de bord intuitif, les membres de l’équipe ont pu visualiser rapidement les tâches prioritaires, gérer efficacement leurs emplois du temps et réduire les risques d’erreurs ou d’oublis.

Gestion des résidents : une évidence

Bien plus qu’un simple outil de gestion, le CRM a aussi permis de renforcer la relation de confiance entre les résidents et le personnel de l’EHPAD. Un professionnel de l’établissement indique : « Le CRM nous a permis de mieux comprendre les besoins individuels de chaque résident, de personnaliser notre approche et de construire une relation plus forte avec eux ».

Gain de temps et une meilleure coordination pour des soins de qualité

Ce même professionnel témoigne d’une nette augmentation de l’efficacité de son travail depuis l’implémentation du CRM : « Grâce au CRM, nous n’avons plus à passer des heures à fouiller dans des dossiers pour trouver les informations dont nous avons besoin. Tout est à portée de main, ce qui nous permet de consacrer plus de temps à ce qui compte vraiment : prendre soin de nos résidents ».

En conclusion : un CRM efficace pour EHPAD

L’étude de ce cas spécifique montre l’efficacité d’un CRM spécialisé EHPAD dans l’optimisation des processus de soin. Il favorise une meilleure gestion des résidents en centralisant les informations, en facilitant la coordination et en améliorant la qualité des services offerts. Le temps gagné permet une meilleure prise en charge des résidents, et contribue à la satisfaction de ces derniers et de leurs familles. Une victoire sur toute la ligne pour l’EHPAD de Choisy-le-Roi !

Étude de cas n°2 : augmentation de la satisfaction des résidents et de leurs familles

Un exemple concret de l’importance du système CRM, aussi connu sous le terme « Gestion de la relation client », en EHPAD peut être illustré par l’histoire de l’EHPAD Georges Léger à Choisy-le-Roi.

Impact clé du CRM sur la communication avec les familles

Antoine Gigou, le directeur de l’établissement, souligne l’impact majeur du CRM sur leur gestion relationnelle. « Nous avons mis en place un CRM spécialisé pour améliorer le suivi de nos résidents et le partage d’informations avec les familles. En regroupant toutes les informations pertinentes sur nos résidents et leurs familles au même endroit, nous avons pu obtenir une vision à 360 degrés de nos interactions, une révolution pour notre structure ! »

Rôle du CRM dans l’amélioration de la satisfaction

L’équipe s’est aperçue qu’en optimisant leur temps via le CRM, ils étaient capables d’offrir un service plus personnalisé à leurs résidents. En centralisant toutes les informations, ils ont réduit les erreurs et l’incompréhension – synonymes de frustration pour les résidents et leurs familles. Ce système a permis une augmentation notable de la satisfaction des résidents et de leurs proches.

Cas d’Amélie et sa grand-mère

Cet outil a eu un impact réel sur la vie des résidents et de leurs familles, comme le raconte Amélie. Sa grand-mère, résidente à l’EHPAD Georges Léger, avait des exigences spécifiques pour son régime alimentaire. Grâce au CRM, le personnel était systématiquement informé de ces spécificités. « Avant la mise en place du CRM, il arrivait fréquemment que ma grand-mère reçoive des plats qu’elle ne pouvait pas manger. Maintenant, cela n’arrive plus jamais ! Notre satisfaction en tant que famille a réellement augmenté ».

CRM : un outil pour un service à la hauteur

Grâce à l’utilisation d’un CRM efficace, l’EHPAD a pu améliorer son service et donc, la satisfaction de ses résidents et de leurs familles. Cette étude de cas souligne l’impact positif direct de l’utilisation d’un CRM dans un secteur aussi sensible que la santé.

Résultats bénéfiques

  • Favoriser l’échange d’informations.
  • Donner du sens aux données pour améliorer le quotidien.
  • Augmenter la satisfaction générale des résidents et des familles.

Ainsi, l’adoption d’un CRM spécialisé pour les EHPAD est un levier formidable à exploiter pour se rapprocher des résidents et de leurs familles tout en optimisant le travail du personnel.

Conclusion sur le retour sur investissement du CRM pour les EHPAD

En explorant les différentes expériences des EHPAD ayant adopté un système de CRM, le constat est sans appel : le Retour sur Investissement (ROI) obtenu grâce à l’utilisation de ce système dans le secteur de la santé est tout simplement remarquable.

Un responsable d’EHPAD à Choisy-le-Roi témoigne : « depuis que nous avons adopté un CRM spécialisé, l’optimisation de notre temps et de notre organisation est telle que notre taux de remplissage a considérablement augmenté« .

Un directeur d’un autre établissement à Marly-le-Roi renchérit : « notre CRM nous a permis de gagner en efficacité. Nous nous sommes libérés de nombreuses tâches administratives pour nous concentrer sur l’essentiel : la qualité de nos services et l’accompagnement personnalisé de nos résidents. »

Il ajoute : « les familles sont rassurées, elles peuvent suivre en temps réel l’évolution de leur proche, grâce à notre communication proactive. C’est un véritable avantage pour notre image et la satisfaction de nos résidents« .

  • L’adoption d’un système CRM dans le milieu des EHPAD permet une gestion de la relation client plus efficiente, offrant une meilleure qualité de service et de communication.
  • L’utilisation de cet outil a prouvé son efficacité pour améliorer l’organisation des équipes de soins, mais aussi pour augmenter la satisfaction des résidents et de leurs familles.
  • En fin de compte, cet outil aboutit à une augmentation de la satisfaction globale, et favorise un meilleur taux de recommandation, impactant positivement le succès financier des EHPAD.

Les EHPAD et leurs gestionnaires doivent percevoir le système CRM non pas comme une dépense, mais bien comme un investissement. Un investissement qui a le potentiel de dynamiser le fonctionnement interne de l’établissement, d’améliorer la qualité du service offert aux résidents et, en fin de compte, de booster la rentabilité.

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